Yazı Detayı
15 Mayıs 2020 - Cuma 11:12 Bu yazı 660 kez okundu
 
Chivas Regal Etkisi
Cüneyt KÖŞE - Tüketici Köşesi
tuketicihareketidernegi@gmail.com
 
 

                   Kentimizin en büyük Süpermarketler zincirinin yönetim kurulu üyesi ile satış politikaları üzerinde sohbet ediyoruz. Size bizzat yaşadığım çok ilginç bir şey anlatacağım dedi. ’En büyük ilçemize, kentte çok satan bir beyaz peynirden gönderdik. Satışları kontrol ettiğimizde o çok satan peynirin ilçede satmadığını gördük. Üstelik fiyatı da emsallerinden çok daha ucuzdu. Peynirlerin marketten toplatılıp, ilde satılması talimatını verdiğim sırada markete ilçenin önde gelen esnaflarından bir büyüğümüz girdi. Bana peynirleri ne yapacağımı sordu. Burada satmıyor, ildeki marketlere dağıtacağız dedim. Hiç toplatma ben sana basit bir satış taktiği vereceğim; hepsini burada eriteceksin dedi. Sonra kaç liraya sattığımızı sordu.’

 -7,5 ₺ dedim.  

-Hemen etiketi 15 yapıyorsun.

–Olur mu ağabey biz zaten bu fiyata satamıyoruz..

– Sen tecrübeyi dinle!  …

Sonra ne mi oldu? O peynir yok sattı. Hala o ilçede en çok satan peynirimizdir’.

       …..

                   Üniversitede öğrenciyim. Basketbol takımından arkadaşım Bülent’lerin mobilya zinciri mağazaları var. Bunlardan biri trafiğe kapalı Uzun Sokakta. Büyük bir teşhir salonları ve çok da şık bir vitrinleri var. Bu vitrinde herkesin iştahını kabartan çok zarif ev aksesuarları da sergileniyor. Bekar ve genç birisi olarak benim bile ilgimi çeken bir aksesuara takılıyorum. Bir ev telefonu. Seramik, çini karışımı ahizesi ahşap çok şık bir telefon bu. Paramızdan henüz altı sıfır atılmamış yıllar. Geçerken bakıyorum ama yürürken sıfırları saymak çok zor.  Durup saymak da işime gelmiyor. Kafama taktım ya Bülent’e sorup öğrenirim nasılsa diyorum. Bir-kaç gün sonra mağazaya uğramam gerekti. Uğradım, söyleyeceklerimi söyledim. Sözü vitrindeki telefona getirdim.

–Bülent vitrindeki telefon kaç Lira dedim.

–Hangi telefon?

 -Vitrinin sol alt köşesindeki çinili telefon.

– Orada dediğin gibi bir telefon yok.

–Neyse. Ben soracağımı sorayım;18.000.000 mu yoksa 1.800.000 Lira mı?

 Güldü.

– Sorduğun telefon 18.000.000 du. 1.800.000 olsaydı hala vitrinde onu görebilirdin.

    ……

                               Başlıktaki, Chivas Regal etkisi kavramına gelirsek; kısaca "bir ürün ya da mal pahalıysa iyidir" algısıdır.  Yani Chivas Regal etkisi, bir ürünün fiyatında artış ve ürünün kalitesinde bir değişiklik olmadan satışların artması durumunda kullanılan bir terimdir. Rivayet odur ki; Chivas Regal marka viskiler ilk çıktığı zamanlarda beklediği satışı yapamamış. Pazar payı kazanmaya çalışıyor olsa da istenilenin çok altında bir satış oranı var. Daha sonra bu Chivas kardeşler, ürünlerinde hiçbir değişiklik yapmadan ürünlerinin fiyatını iki katına çıkarmış ve beklenmedik şekilde ürünlerinin satışları patlamıştır ve günümüze dek böyle sürmüştür. Bu stratejiden sonra yeni bir pazarlama taktiği ortaya çıkmış buna da Chivas Regal etkisi denilmiştir.

   …….

                   Kendi evimde durum nedir diye merak ediyorum. Hanımefendiye soruyorum.                   

-7,5 dan başlayan 50 ₺ ya kadar fiyatlarla peynir çeşitleri var. Nereden denemeye başlarsın? Yanıt şaşırtmıyor.   

- 20 ₺ ve üzerinden denemeye başlarım. …

                   Sağlıklı ve sorunsuz günler dileğiyle..

 
Etiketler: Chivas, Regal, Etkisi,
Yorumlar
Yazarın Diğer Yazıları
23 Mayıs 2020
Pandemi Günlerinde Yurtdışından Yemek Siparişi Verilmeli Mi?
110 Okunma.
05 Mayıs 2020
Tüketicinin, Korona Günlüğü
751 Okunma.
16 Nisan 2020
Bankalar da Taşın Altına, Elini Koymalıdır
156 Okunma.
03 Nisan 2020
AMA PARASINI ÖDEMİŞTİM...
514 Okunma.
16 Mart 2020
Corona’nın Öğrettikleri
228 Okunma.
05 Mart 2020
Dikkat Bu Bir Soygundur!
215 Okunma.
23 Şubat 2020
Tüketici Hakları Haftası
801 Okunma.
25 Ocak 2020
PİRAMİTE GİRİLİR Mİ?
202 Okunma.
27 Aralık 2019
KANDIRILMAK, KADERİMİZ Mİ?
231 Okunma.
17 Aralık 2019
Daha Bilinçli Tüketiciler Olmak İçin El Ele Veriyoruz
205 Okunma.
19 Kasım 2019
GECİKMİŞ YANITLAR
371 Okunma.
04 Kasım 2019
BİRLİKTEN GÜÇ DOĞAR
388 Okunma.
23 Ekim 2019
Sosyal Medyada Gördüğümüz Reklamlara Ne Kadar Güvenmeliyiz
368 Okunma.
08 Ekim 2019
YENİ SİGORTA YAPTIRDIĞINIZ ARACINIZI, SATARSANIZ..
756 Okunma.
23 Ağustos 2019
İmzalamadan Önce, Mutlaka İyice Okuyunuz!
788 Okunma.
10 Ağustos 2019
“BAYRAMDA KURBAN SİZ OLMAYIN!”
448 Okunma.
28 Temmuz 2019
Bana Olmaz Demeyin, Haklarınızı Öğrenmekten Vazgeçmeyin!
490 Okunma.
03 Haziran 2019
Bayram Öncesi Tüketicilerin Dikkat Etmesi Gereken Hususlar
510 Okunma.
22 Mayıs 2019
Ayıplı Mal ve Hizmetler Konusunda Neler Yapabiliriz?
412 Okunma.
09 Mayıs 2019
Bilinçli Tüketicinin, Bilmesi Gerekenler
530 Okunma.
23 Nisan 2019
Böyle Anakucağı, Olmaz Olsun!
504 Okunma.
15 Nisan 2019
YOLCU OLARAK, HAKLARIMIZIN FARKINDA MIYIZ?
538 Okunma.
03 Nisan 2019
İNSANLAR İYİ ŞEYLERE LAYIKTIR!
495 Okunma.
28 Mart 2019
HANGİ BEDELLERİ ÖDÜYORUZ
902 Okunma.
18 Mart 2019
Seyit Onbaşının Bilinmeyen Öyküsü
399 Okunma.
05 Mart 2019
İlaçla Da, İlaçsız Da Olmak Üzerine..
343 Okunma.
05 Mart 2019
Sorun Yanıtlayalım
419 Okunma.
31 Ocak 2019
Kısa Kısa
958 Okunma.
13 Ocak 2019
POŞETTE, DOĞRU BİLİNEN ÜÇ YANLIŞ
668 Okunma.
03 Ocak 2019
Sorun Yanıtlayalım
557 Okunma.
14 Aralık 2018
Aracınızın Değer Kaybı Hesaplaması Konusunda Bilmek İstediğiniz Her şey
668 Okunma.
07 Aralık 2018
YENİ TREND (!) DOLANDIRICILIKLAR..
561 Okunma.
20 Kasım 2018
Bilinçli Tüketiciliğin Neresindeyiz?
651 Okunma.
20 Kasım 2018
FİYAT ETİKETLERİ
473 Okunma.
27 Ekim 2018
12 MİLYAR CEZA, KAPIDA
524 Okunma.
09 Ekim 2018
Cebren(!) Mülk Konusunda Çaresiz Değilsiniz!
599 Okunma.
Haber Yazılımı